Maaseutumedia
facebook twitter rss
  • Etusivu
  • Tekniikka
  • Karjatalous
  • Peltoviljely
  • Arkisto
  • Mikä MaaseutuMedia?
  • Yhteystiedot
berner-1
Yleinen 0

Berner uudistaa maatalouskauppaa

Hannu Koivisto · 4.12.2014

Berner aloittaa kokonaisvaltaisen maatalouskaupan, johon kuuluu kasvinsuojeluaineiden lisäksi vilja- ja lannoitekauppa. Samalla perheyritys siirtyy notkeasti suoramyyntiin ja verkkokauppaan tiiliseinien rakentamisen sijaan.

Uusi suoramyyntiorganisaatio ja verkkokauppa ovat osa maatalouskaupan tulevaa muutosta.

”Suomen maatalouskaupan muutos on ollut turhan hidasta, eikä tehostamistoimia ole tehty ajoissa. Siksi pääosa kaupasta on siirtynyt ulkomaiseen omistukseen”, sanoo Berner Oy:n Toimitusjohtaja Antti Korpiniemi.

Tiiliseinien säästöt ohjataan palveluun

”Maatalous, joka on meillä pääosin kasvinsuojelua, on niin ydinbisnestä  kuin voi olla. Sen osuus on liikevaihdosta 40 prosenttia”, jatkaa Korpiniemi.

Uusi palvelukonsepti tarkoittaa suoramyyntiä ja digitaalisuutta. Kysymykseen, paljonko seinien osuus on kaupasta, 26 vuotta toimitusjohtajana toiminut Georg Berner kiteyttää osuvasti: ”Tiiliseinien säästöt ohjataan palveluun.”

”Tämä on vääjäämätön suunta”, komppaa Korpiniemi.

Berner ryhtyy maatalouskauppiaaksi

Vaikka kokemusta firmalla on, Bernerin uudistus on rohkea. Kahden vuoden operaatio on saatu ideasta päätökseen. Ryhtyminen maatalouskauppiaaksi vaatii uusia ajatuksia.

Uudistus aiheuttaa todennäköisesti myös vastarintaa, mutta saanee seuraajia kiviseinien kanssa kärvistelevistä toimijoista.

Berner osti vuonna 2003 ruotsalaisen Gullviksin myynti- ja asiantuntijaorganisaation. Ruotsalainen kova kisa on opettanut palvelun ja neuvonnan merkityksen. Bernerin uusi konsepti on todettu Ruotsissa toimivaksi.

”Ruotsista on otettu parhaat palat. Kaikkea ei sieltäkään kannata kopioida”, sanoo Antti Korpiniemi.

Suorat kontaktit ja digitaalisuus uuden konseptin avainsanat

Myyntiorganisaatioon tulee kuulumaan 30 henkilöä. Aikaisemmin Berner on tehnyt kauppaa jälleenmyyjien ja viljelijöiden kanssa.

”Olemme nyt tekemisissä suoraan viljelijöiden kanssa. Olemme nyt vapautuneempia. Suorat kontaktit ovat tähän asti olleet liian vähäisiä”, Korpiniemi tuumaa.

Helpolla Berner ei Korpiniemen mukaan pääse, mutta digitaalisuutten voi mennä mukaan fiksusti.

”Alku tulee olemaan hankala. Maatalouskaupan digitaalisuus on vain kehityssuunta, jossa olemme mukana.”

Asiakassuhdetta ei luoda netissä

Korpiniemen mukaan netti ei kuitenkaan voi luoda asiakassuhdetta, vaan se toimii palveluna. Verkkokauppatilaus on asiakkaan portailla päivän, viimeistään kahden päästä.

”Joskus tietysti aina jokin menee mönkäänkin”, hymyilee Georg Berner.

Digitaalisuus antaa mahdollisuuksia myös reaaliaikaiseen tiedonsaantiin ja neuvontaan.

”Me annamme itsellemme myös mahdollisuuden epäonnistua”, jatkaa Korpiniemi.

79 prosentin omavaraisuusasteen omaava, vakaa perheyritys ei elä kvartaalitaloudessa eikä firmaa johdeta Excelillä.

Konsepti on uusi Bernerille, mutta sitä se on myös asiakkaille. Uutta se on myös muille alan toimijoille, joille nykyaikainen toimintamalli luo haasteen.

BernermaatalousMaatalouskaupan digitaalisuusMaatalouskauppa

Hannu Koivisto

Voisit tykätä myös näistä

  • 11090315_10204102530099238_4408748550419799943_n Yleinen

    Maajussien halpuutuskampanja – Ostokärryt käytäville

  • Kauha HDR Tekniikka

    Marion 7400 oli tarunhohtoinen kaivinkone

  • Ben Z Yleinen

    Ben Zyskowicz haluaa leikata viljelijätukia!

Ei kommentteja

Vastaa Peruuta

Avant Junkkari

MaaseutuMedia suosittelee

  • 20150128-_DSC4019

    Maidon hinta ratkaisee perheen toimeentulon

    29.1.2015
  • HDR navetta small

    300 lehmää eikä yhtäkään työkonetta – ”Urakointi perustuu luottamukseen”

    29.1.2015
  • Päivi sytyttelee oven pielen kynttilöitä. Pihalla on toiset kynttilät. Kun ne alkavat hiipua, Päivi tietää haudalla olevien kynttilöiden olevan myös hiipumassa. Jukan haudalla kynttilät pidetään palamassa koko ajan. "Jutella en haudalla osaa, koska sieltä ei saa vastausta".

    Puolison kuolema yllätti

    30.12.2014
  • Veikko Tuominen

    Viljelytuet– Veikko vastaa

    30.12.2014
  • Kun vasikka luottaa hoitajaansa, se äityy hyvinkin tuttavalliseksi.

    Valehteleeko eläinkuva?

    22.12.2014
  • 20100429-_JPE4049

    Sikakuvat voi tehdä kahdella tavalla

    16.12.2014
  • Hytin boksit

    Lohkon pinta-alan mittaus, Osa 1

    13.12.2014
  • Ruokintakaukalo

    Uusi katastrofi: Pysyvä nurmi

    29.11.2014
  • Suosituimmat
  • Kun vasikka luottaa hoitajaansa, se äityy hyvinkin tuttavalliseksi.

    Valehteleeko eläinkuva?

    22.12.2014
  • 20100429-_JPE4049

    Sikakuvat voi tehdä kahdella tavalla

    16.12.2014
  • Kuusivuotias Timo on Pontuksen kaveri.

    Kaukasiankoira on laumanvartija, jota susikin pelkää

    15.2.2015
  • 20150331-_DSC1338

    11 300 euron sanktiot 4 millistä

    1.4.2015
  • Veikko Tuominen

    Viljelytuet– Veikko vastaa

    30.12.2014
  • Outoa says: Tuota, S-ryhmähän on nimenomaan ilmoittanut halpuutuksen syntyneen kaupan omis...
  • Jouni says: Ei tähä voi muuta todeta ku tämän ikuisen "iskulauseen" että tulispa KYLMÄ ja ...
  • Jemppa says: Jos kaiken voisi ostaa suoraan tiloilta, niin tekisin sen. Mutta ei, kun kaikk...
  • maajussi says: Muistakaa että siitä rahasta joka tuottajille maksetaan maidosta ei elä pelkäs...
  • Vesku says: Kyllä pitäs JK:n laisilla tyypeillä alkais aivan oikiasti naurut loppumaan kun...
traktori Pysyvä nurmi luomu GMO geenimuuntelu peruna Puimuri tehotuotanto maatalous Lypsyrobotti väderstad moto Sika pöttinger VasikkaPhone massey ferguson pikkuharmaa kasvinsuojelu

SEURAA FACEBOOKISSA

Tagit

geenimuuntelu GMO luomu Lypsyrobotti maatalous moto peruna Puimuri Pysyvä nurmi pöttinger Sika tehotuotanto traktori väderstad
  • Arkisto
  • Mikä MaaseutuMedia?
  • T-Ford vie pohjoiseen
  • T-Ford vie pohjoiseen
  • Yhteystiedot

© 2014 MAASEUTUMEDIA