Seinäjoella Teollisuustie 13:ssa sijaitsee todellinen konemiesten äijäkauppa, EPK-markkinointi. Kauppa ei ole mikään nukkekoti, vaan konemiehen paratiisi. Entisen Tiklaksen vanhan kiinteistön sokkeloisista uumenista löytyy aarteita voiteluaineista kaivurin telapultteihin.
”Me emme tee voittoa. Palvelemme jokaista asiakasta, myös EP:n Koneyrittäjiin kuulumattomia”, toimitusjohtaja Markku Jokela sanoo. ”Meitä on vain kaksi ylityöllistettyä työntekijää. Normaalisti tämän kokoisessa puljussa henkilökuntaa on tusina.”
Konemiesten äijäkauppa tarjoaa vaikka mitä.
Toimitusjohtaja Markku Jokela hoitaa ostot ja myynnin. ”Kun itse olin urakoija, olisin arvostanut jos tällainen paikka olisi ollut käytössä.”
Edullinen tavara perustuu ostoihin
EPK on yhdistyksen 100-prosenttisesti omistama osuustoimintaliike. Toiminta alkoi polttoainemyynnillä 1995.
Etelä-Pohjanmaan Koneyrittäjät ry:n jäsenistöön kuuluu noin 400 aktiivisista maarakennus-, metsä- ja turvealan koneyrittäjää.
Seinäjokelainen traktorihuoltaja kysyi, saako kauppaan mennä muutkin kuin Koneyrittäjien jäsenet. ”Myymme kaikille. Tottakai”, sanoo Markku Jokela.
Kaupan liikevaihto on reilu kuuden miljoonan molemmin puolin. Katteet jaetaan käytännössä asiakkaille.
Tunnelma on kuin 70-luvun konekaupoissa, mutta tuotteet hyllyissä ovat laatutavaraa. Toisin kuin muissa alan kaupoissa, tuotteet pidetään hyllyssä vaikka niiden menekki olisi vähäistä.
220-osainen, täydellinen huoltoautoon soveltuva työkaluvaunu, missä on yksittäiset lukitut laatikostot, maksaa 319 euroa.
Monipuolinen tarjonta
Tarjonta on monipuolista, esimerkiksi kaivinkoneen telaprässin voi vuokrata edullisesti.
Sipsejä huoltoasemien tapaan hyllystä ei löydy, mutta sekä vaimolle että tyttöystävälle löytyy samaa hajuvettä.
Omavarainen kauppa pystyy säilyttämään myös tavaraa, joka ei heti mene kaupaksi. ”Olemme silti nykyajassa”.
Jokela tietää mitä konemiehet tarvitsevat. Oikea hinta on myyntivaltti.
Uusi iso voimavirtakäyttöinen nauhahiomakone maksaa vähemmän kuin rikkinäinen käytetty, 650 euroa.
Tehokkaan laatuboosterin hinta EPK:n hyllyssä on 595 euroa.
Konemiesten äijäkauppa pienellä kulurakenteella
”Kulurakenne on sellainen, että tavaraa pystyy myymään edullisesti.” Kaupassa on vain kaksi työntekijää, Tuulikki Miilumäki ja Markku Jokela. Kiinteistö on Kekkosen aikainen Tiklaksen ompelimon ruokala. Vuokra on Jokelan mukaan kohtuullinen. ”Toki ei tämä mikään nukkekoti ookkaan.”
”Toki ei tämä mikään nukkekoti ookkaan.”
Jokela pitää huolta asiakkaistaan. Kun polttoöljyn hinta oli alimmillaan 52 sentissä, Jokela soitteli asiakkailleen, että pian hinta nousee yli euroon. Monet tekivät mittavat säästöt. Polttoöljyä ja dieseliä vaihtaa omistajaa 5-6 miljoonaa litraa vuosittain.
Yrittäjillä Vilho Lahdella ja Vuolteen Jukalla on asiaa toisilleen. Yhteinen puheenaihe on Suomen alasajo. Miehet pohtivat mitä tapahtuu, kun yritystoiminta tehdään kannattamattomaksi ja kilpailukyvystä ei pidetä huolta.
Turvealan alasajo vie viidenneksen myynnistä
EPK:n liikevaihto on kuuden miljoonan molemmin puolin. Turveyrittäjien ostot miljoonan luokkaa. Liki viidenneksen pudotus liikevaihdosta on raju.
Vuonna 2018 eräs turveyrittäjä osti polttoainetta 56 000 litraa, nyt sama yrittäjä osti viime vuonna 22 000 litraa. Vuonna 2021 yrittäjä ei osta enää litraakaan.
Turveyrittäjillä on paljon raskasta huoltoa vaativaa kalustoa. Äijäkaupasta löytyy liki kaikki mahdolliset öljyt ja voiteluaineet. Harvasta putiikista löytyy esimerkiksi kaivinkoneen telapultteja tai telan alarullia. Reikäsylinterereitä löytyy useampaa kokoa.
Matalalla kulurakenteella EPK-Markkinoinnin toiminta tuskin takeltelee, mutta turveyrittäjien kaltoin kohtelu näkyy.
Tappiteriä jyrsimiin ja polanneteriin.
Artikkeli tehty yhteistyössä EPK Markkinointi kanssa.
Ei kommentteja