Tauno Heinola kertoo että hän aloitti pienimuotoisen traktori- ja konekaupan joskus 1967. Vanhempien vuonna 1953 aloittama sekatavarakauppa on muuttunut vuosikymmenten aikana rauta- ja konekaupaksi, konevuokraukseksi ja lisälaitteiden valmistukseksi.
Heinola arvioi karkeasti kuinka monta traktoria hän on myynyt. ”400 – 500 traktoria parhaimpina vuosina. Ehkä kaikkiaan olemme myynet 10 000 traktoria”, Heinola sanoo.
Taunon sana pitää
Eero Jokiniemi, legendaarinen eläkkeellä oleva K-maatalouskauppias kertoo että Taunon menestys perustuu siihen että miehen sana pitää.
”Hänen kanssaan oli miellyttävä tehdä kauppaa”, sanoo pitkäaikainen yhteistyökumppani.
Jokiniemen mukaan mies ei jankkaa, vaan kaupanteko on selkeää ja yksinkertaista. ”Traktorimyynti on ollut aina miehen sydäntä lähellä.”
”Hän pärjää isäntien kanssa. Kaikki ei pärjää.”
”Taunon vahvuus on ollut se, että hänellä on aina ollut hyvä tiimi”, Jokiniemi kertoo. Tauno on Jokiniemen mukaan aina arvostanut työntekijöitään.
Tauno Heinolaa on helppo lähestyä. Ovesta saa mennä sisään koputtamatta ja lakki päässä.
Myyntimies lupaa sen minkä pystyy pitämään
Tauno on persoona ja leppoisa kansanmies, jonka konttoriin on helppo mennä jutustelemaan. Kauppias sanoo että myyntimiehen tärkeä ominaisuus on olla lupaamatta liikaa. ”Tärkeintä on että asiakkaiden kanssa pitää tulla toimeen.”
Kauppias on itse hyvä esimerkki ihmisestä joka pärjää ihmisten kanssa.
Heinolan Auto ja Traktori aloitti vuonna 1977
Heinolan Auto ja Traktori Oy perustettiin 39 vuotta sitten. ”Silloin mentiin konekaupan piiriin enemmän”, Tauno kertoo.
Traktorikauppa ja rautakauppa jatkuu edelleen, mutta traktorikauppa on entisen työntekijän, Jukka Vanhahonkon vastuulla nykyään.
”Me teemme maanrakennuskonekauppaa ja rautakauppaa edelleen”.
Lisäksi omassa verstaassa tehdään kauhoja ja lisälaitteita, myös asiakkaiden ideoiden tai piirustusten pohjalta.
”Konevuokraus on yksi tärkeä toimiala myös.”
Turveurakointi ollut tärkeä traktorikaupan ylläpitäjä
HAT, Heinolan Auto ja Traktori toi maahan traktoreita 70 ja 80-luvulla Euroopasta. Traktoreiden koko oli silloin 70 ja 120 hevosvoiman välissä.
Nyt Tauno sanoo koneiden koon kasvaneen yli kaksinkertaisiksi, 200 – 250 hevosvoimaisiksi.
Kauppias nostaa turveurakoinnin tärkeäksi kohderyhmäksi. ”Ja tilakoot ovat kasvaneet merkittäväksi.”
Koneet rikitalisoituu
Nettikaupan Tauno Heinola sanoo olevan osa konekauppaa. ”Mutta minä en hallitse nettiä, enkä nettikauppaa, eikä mulla ole tietokonettakaan. Meillä on kyllä siihen hommaan henkilökuntaa.”
Koneiden digitalisoituminen, eli Taunon mukaan ”rikitalisoituminen” on muuttanut koneiden käyttöä, mutta kauppiaan mukaan ohjaamossa tarvitaan edelleen ammattilainen.
Siinä mielessä aika on mennyt huonompaan, että koneita ei käydä enää katsomassa talossa paikan päällä. ”Ennen koneet katsottiin tarkemmin. Vaihtokoneiden arviointi on nyt suuripiirteisempää.”
Maataloutta lyöty päähän
Tauno Heinola toteaa että nyt pitää vain odottaa että huonot ajat alkavat elpymään.
”Maataloutta ja maaseutua on lyöty nyt niin paljon päähän. Se ei ole millään lailla kohtuullista.”
”Kaikkien pitäisi antaa elää.”
Tauno ei ehkä näe enää viiden vuoden päästä itseään kauppiaana. Mies on silloin kohta 75.
”Taidan silloin keskittyä kiikutteluun.” Uskoo ken tahtoo.
Heinolan Auto ja Traktori kotisivuille pääset tästä.
Ei kommentteja